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ハートビート・エキスパーツ、売上高が44%増加し、市場参入部門の売上高は600%以上の増加

2013年12月05日 PM12:55
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ニューヨーク

(ビジネスワイヤ) — ライフサイエンス業界向けステークホルダー管理ソリューションの世界的リーダーであるハートビート・エキスパーツは本日、2013年第1~第3四半期の売上高が44%増加したと発表しました。成長を後押ししたのはハートビート・エキスパーツの市場参入部門で、前年の同じ期間と比較して売上高が600%増加しました。当社はまた、この期間に15社のライフサイエンス企業が新たに顧客に加わったと発表しました。

ハートビート・エキスパーツは継続的な市場参入の成長をさらに支えていくため、市場参入に際してのオピニオンリーダー、重要なステークホルダーとそのネットワークを管理し、マッピングするためのソフトウエア・モジュールを投入しました。この新たなモジュールにより、ユーザーは、国・地域・地区ごとの意思決定者や影響力を持つ関係者を見つけられるダイナミックな地図を使用し、人脈関係を可視化できます。このモジュールは、中南米、米国、カナダ、欧州とその周辺地域、アジア太平洋の顧客向けに導入されました。

この成長について、ハートビート・エキスパーツのジョナ・マイヤーズ最高経営責任者(CEO)は次のように説明しています。「今日では、医療費を支払う政府、保険会社、医療技術評価(HTA)グループが医薬品の価格設定と償還、製品の承認に及ぼす影響が増大しています。これを受けて、当社の顧客は市場参入を図る方法を変革しています。顧客企業は、意志決定を行う団体やネットワーク、重要なステークホルダーを国単位、さらには地域単位で分析・マッピングすることで、市場参入をずっと早く、より積極的に行おうと計画しています。」

ハートビート・エキスパーツのラリー・コーエン社長は、次のように述べています。「当社の顧客は、上市を目指す国ごとに適切なキーオピニオンリーダー(KOL)、医療経済評価(HEOR)の専門家、患者支援団体を選定して連携しなければ、重要な市場にうまく参入して価格設定と償還の目標を達成することは不可能です。当社のソフトウエアとマップにより、当社の顧客は、中国、中南米、欧州全域で市場参入戦略の実行に必要なネットワークを得ています。」

ハートビート・エキスパーツについて:

ハートビート・エキスパーツはステークホルダー管理ソリューションの大手プロバイダーであり、製薬企業トップ20社の全社と医療機器企業20社のうち18社を顧客としています。ハートビート・エキスパーツは、KOL特定、KOL管理、価格設定・償還、フォーミュラリーアクセス、規制業務に関するソフトウエアおよびデータの提供を行い、ステークホルダーエンゲージメント製品としては、バーチャルアドバイザリーボード、HCPコミュニティー、市場調査があります。

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