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瑞年国际、深圳中联广深医药集团和艾利尔签订战略合作协议

2015年05月11日 PM07:53
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香港

瑞年国际有限公司(“瑞年国际”,股份编号(SEHK:2010))今天欣然宣布瑞年国际及其附属公司(“集团”)继本年一月份就收购深圳市艾利尔投资咨询有限公司(“艾利尔”)全数股权签订合作备忘录后,今天宣布与深圳中联广深医药(集团)股份有限公司(“深圳中联广深医药集团”)和艾利尔签署战略合作协议(“协议”)及举行签约仪式,宣布共同发展健康产业市场。

艾利尔主要销售中西成药、进口药品、生化药品、保健及医疗设备以及营养保健品,在广东、湖北、福建、贵州及海南等地控制及经营综合零售连锁药店,零售药店总数超过600家。旗下的知名连锁药店包括深圳中联大药房控股有限公司(“中联大药房”)及惠州市天龙药业有限公司(“天龙药业”),两家连锁零售药店数量分别超过300家和150家。艾利尔同时持有逾100家其他零售药店。

深圳中联广深医药集团旗下的中联大药房成立于1995年,是中国市场上最早实行零售连锁经营的药店,也是获得国家食品药品监督管理总局认定批准的首批药品零售跨省连锁试点企业之一,在中国药品零售市场具有领导地位,连续六年挤身“中国连锁药店百强榜”。多年来,深圳中联广深医药集团在华南地区建立巩固的连锁销售渠道,网络亦逐步伸延至湖北、浙江、福建及北京等地区。

是次合作旨在拓展销售网络、推广崭新销售模式、扩大“瑞年健康会”会员基础及加快线上到线下(O2O)业务发展。

扩展销售网络

瑞年拥有全面的销售渠道,目前除了经第三方区域分销商,向77,000个零售网点分销营养保健康品及向600家医院分销药品以外,亦设立约200家“瑞年康健店”及互联网直销平台,但集团认为目前的销售渠道仍未能满足市场需求。通过是次合作,艾利尔可为瑞年提供超过600个直销零售点,大大加快瑞年销售渠道的扩充,并迅速提升瑞年在中国消费市场,特别是在华东、华南、华中地区的知名度。

推广崭新销售模式

透过战略合作,瑞年将于艾利尔旗下的药店引进“瑞年康健店”的销售模式,并于零售店内设立专柜,进行交叉销售,并于专柜派驻销售人员,直接向药店客户推广瑞年品牌的四大类别产品,包括氨基酸产品、营养保健品、药品和健康饮料,特别是新产品“优劲”浓缩氨基酸精华饮料等,进一步扩大瑞年品牌产品和高毛利产品的销售。

提供崭新体验、专业服务

此外,瑞年亦将于零售药店设立会员体验区,为会员提供一系列服务,包括医药及营养品的专业推介,以及定时提示和跟进使用产品的效果,以扩展“瑞年健康会”会员基础、建立重复使用群和提升会员人均消费,为集团带来额外收入。集团期望,至今年年底,会员人数将由去年底的35万人增长至40万以上。

发展多元化业务

展开合作后,消费者可于网上购买瑞年产品,然后到艾利尔旗下零售药店提货。此举可便利网上消费群,提升购物体验,解决物流配送的安排,增强网上客户消费意欲。同时,我们建立了一个数据库,将会员的资料加以分析,为客户提供合适的健康产品,加强产品的交叉销售。去年,瑞年互联网直销业务销售额约人民币5,000万元。成立战略合作将加快互联网销售增长,目标在三至五年内,网上销售占瑞年整体产品销售额约10%。

瑞年国际主席王福才博士在签约仪式上致辞时表示:“我很高兴向大家宣布,瑞年对艾利尔的收购已经进入最后的阶段,我们目标是并购在今年内完成。而今次的战略合作标志着瑞年国际迈向新的里程碑。是次合作将零售网点、瑞年康健店以及O2O平台结合起来,这种崭新的营销模式将可拉动终端销售。我们把供应链的上下游企业结合起来,携手成就中国健康产业的领导者,为提升民众体质作出贡献。”

中联广深医药(集团)股份有限公司总裁李森先生认为:“瑞年的落户能为中联大药房带来超过庞大潜在客户,拉动终端销售,同时引进瑞年的优质和高毛利产品可提升大药房整体终端利润的目的,是带领大药房走出瓶颈的强而有力手段。中联大药房和瑞年是彼此合作伙伴不二之选,希望合作落实以后,公司可以继往开来,再创佳绩。”

艾利尔董事长张俊锋先生表示:“艾利尔能够透过与瑞年合作,将大药房网络从南向北伸展,打造更多的销售平台和渠道,力争将我们保健及药品销售网络覆盖全国。艾利尔亦会于未来的日子将一步一脚印,助瑞年巩固在保健及药品市场的领导地位,成为实力雄厚的行业领导者。”

关于瑞年国际

瑞年国际是中国领先之氨基酸保健产品供应商。瑞年国际多元化的产品组合涵盖健康食品市场,当中包括氨基酸保健产品、营养保健品、健康饮品及专业药品。瑞年氨基酸片被选定为中华人民共和国全国人民代表大会和中国人民政治协商会议的官方赠品。本公司具备完善和全国性的销售渠道。截至二零一四年底,瑞年康健店全国总数约200家,“瑞年健康会”注册会员超过35万名。同时,本公司销售营养保健品及健康饮品至全国区域及地方分销商,并分销至第三方超市、大卖场和零售药房等。截至二零一四年底,独立第三方零售点多达约77,000个。

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